白酒销售机密

故事是抓住人们心灵的最有效和最持久的工具。每个品牌都是一个永远无法讲述的故事。事实上，在白酒销售，乡镇店主的经验更实际。将乡镇的白酒卖给十里坝镇的村民。这些老板用当地方言告诉村民:这种酒怎么尝起来不好，怎么能拿出来体面地招待客人，这种酒怎么属于贵族家庭，有贵族血统但不贵？10白酒乡镇店主的销售和营销技巧。

一是“了解需求，善于服务”

在乡镇市场，卖家和消费者既是商业关系又是村民。这一层关系是销售的良好基础。谁的经济条件更好，谁更穷，谁更注重物质利益，谁更有面子？这些乡镇店主对周围村民的情况有了更好的了解，这样在销售白酒时，他们会更有针对性地推荐合适的产品，并有更高的销售成功率。

第二是“送货和退货”

要成为一个乡镇市场，良好的服务是必不可少的。对于顾客的需求，婚宴，生日宴会等等，送货上门的物品太简陋了，必须退回和交换不能喝的东西。不用担心，村民们也会花更多的钱。

第三是“赊账结算”

中国的乡镇市场属于熟人经济，所以乡镇饮料的消费特点也可以概括为“地域广阔，方圆八里，乡亲满嘴，贴花有文字和口碑”。农村消费更注重物质利益，所以乡镇老板应该为顾客计算“人情、时间和利益”三个账户。他们还应该学会在外表、尊重和尊严方面“包容一切”。村民们既有面子又有物质利益，你们商店赢得了很好的声誉。

第四是“讲故事，积累人气”

故事是最有效、最持久的抓住人们心灵的工具，每个品牌都是一个永远无法讲述的故事。优秀的乡镇店主是故事大师和超级演说家。这些老板用当地方言告诉村民:哪种酒不好吃，哪种产品有悠久的品牌故事，哪种品牌有幸提供款待，哪种酒属于贵族家庭，有贵族血统但不贵？似乎没有必要仔细处理和安排。在乡镇市场的商业环境中，乡镇店主是十里八香商业信息的“专家”和“权威”。他们的“故事”很容易吸引人，也很容易被接受和传播。这种对乡镇市场的“认知”不等于事实。只有认知才能被识别。在只能获得批准的逻辑下，销售成为一件自然的事情。

五是“示威赢得支持”

乡镇店主不仅是“演说家”，也是“实干家”。光用一张嘴说是不够的。所谓“听是空的，看是真的”。除了讲故事，依靠先进的通讯和网络技术，许多乡镇店主改变了过去单调的“语音推广方法”，将电子屏幕移到商店播放“高大商”广告。一方面，他们展示产品和品牌形象，另一方面，他们也有尊严。看，“哪里能找到好酒，我说的不是真的！”

六是“广交朋友，坦诚相待”

与城市销售市场相比，乡镇的商业环境和销售逻辑要简单得多。乡镇市场的许多老板都有这种感觉。他们在这个地方经营多年，他们的友谊已经为他们的生意奠定了基础。尽管环境发生了变化，竞争加剧，但许多顾客已经成为老板的朋友，更多的顾客成为了回头客。

七是“抓领导，促群众”

乡镇市场“有五种不同的风格，十种不同的风俗”；但是有三个常见的“潜规则”:好的比较、好的一致性和好的面子。市长、乡长和村长是每个人的“意见领袖”。他们的声明和做法具有明显的“示范效应”。因此，店主不仅要和乡镇的“土豪”交朋友，还要和乡镇的领导进行外交。它成功的关键是抓住“最高领导人”，领导人带头，群众欢呼。尤其是对

在这座城市里，有商业、连锁和商业综合体。村镇里也有类似的购物点，但它们是“移动的”和“隐形的”。它们在村镇被称为庙会、集市和夜市。他们可以更集中地在同一时间和同一地点聚集分散的乡镇消费者，并且经常可以在一天内生产一个月甚至几个月的大连锁销售或业务。平时，我们会等顾客来我们家，但在集市日，我们必须出去找顾客。因此，许多乡镇店主会把这些“集市日”视为“吉祥日”或“黄金时间”，精心策划、精心准备、集中资源、引爆。此时，这是促销和品牌推广的“双丰收”。

9是“小群体购买，大势头”

在乡镇消费,“听说”或“道听途说”的传播力不可低估。例如，“我听说老王的家人在钱洁超市买了两箱酒，好像有城里的客人一样”。这种消息总能迅速传播。如果你加上一些特殊的前缀，比如“来自省里”、“来自城市”和“第一次来看孩子”，那么这条新闻就有“广告意义”。乡镇店主，事实上，他们大多数是老板娘和老板娘的朋友，他们经常在“聊天”的同时传播这样的消息，所以当别人有客人时，他们大多数都会来这里买这种酒。

当然，除了“宣传”之外，乡镇店主还将为这类小团体采购提供33，354项服务，如送酒回家或送礼物。老王的家人买了两箱酒，寄了一张俄罗斯钞票，打算是010-440309。总之，通过各种方式，“小群体购买”成为一种大势头，“大群体购买”是通过“聚集小股流”来实现的。

十是“小礼物，大学的要求”

没有传单和小礼物，乡镇市场的促销就无法完成。过去，老村长、龙江嘉园等品牌将促销产品发挥到了极致，从而在掘金农村市场创造了奇迹。虽然礼品创新存在一些不足，但不可否认的是，礼品在乡镇消费中的推广效果仍然非常明显。