低端白酒销售渠道

对中国低档白酒而言，将大部分精力集中在酒店运营本身并不是一个现实问题:中国白酒价格空间低，利润低。该品牌附加值低，很难有足够的费用来支持运营。因此，如果中低年级白酒想要在某个区域市场上升，他们必须找到酒店经营以外的销售渠道。这将我们带到低端白酒消费群体。

低端白酒消费群体:仔细考虑低端白酒消费群体，我们会发现这些目标群体大多集中在普通住宅小区，他们的消费渠道大多在低端餐馆、小商店和大卖场。因此，这些住宅小区很可能成为低端白酒的突破点。主要有几个原因:

(1)低端白酒的目标群体与社区消费群体高度一致；

(2)社区营销门槛低，中间环节少。这基本上是与目标消费者群体的直接对话。

(3)社区可操作性强，沟通协调容易，活动合作程度高。

结合以上三个原因，除了酒店、尚超和严明酒店等传统的低端白酒运营之外，社区完全可以成为新的营销渠道。

与传统渠道不同，社区不是目标消费群体的主要消费场所，中低年级白酒的宣传重点是渗透而不是拦截购买。因此，在创建社区渠道时，必须注意差异。一般来说，社区消费的营销方式是:

(1)品牌宣传

主要包括户外墙壁广告、汽车广告、大型广场活动、横幅广告、销售点门口广告等。

(2)社区互动

社区互动(Community Interaction

Community Interaction)不仅是与消费者的互动，也是从认知和体验到最终购买的一系列过程，需要在活动现场完成。

(3)社区推广活动

社区推广活动的私人定制酒网站是产品展示、解释和销售的平台。促销活动实现了与消费者的直接面对面交流，提高了产品的曝光率，有利于目标消费者对产品有更深的了解，从而促进了目标消费者的直接购买，有效地促进了社区零售终端的销售。可以说，只要有针对性地开展社区宣传，很快就会取得立竿见影的效果。

(4)新产品营销宣传

对于消费者来说，可以采用一些小礼品促销、刮卡促销、彩票促销、免费饮料、买赠促销、有奖互动游戏等形式来吸引消费者进一步感知新产品；

对于社区销售终端，可在终端实施免费饮料、购买礼品、额外展示竞赛、礼品促销、瓶盖回收、获奖互动活动、获奖回收、定期现金回收用于市场分销等形式，以激励社区终端积极参与新产品推荐。